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销售k频道钢管、k频道管老不开单?85%的原因在这里

影响销售k频道钢管业绩的几大毛病

拖延,一拖再拖

不愿意去面对

拖延是一种不愿意去面对的逃避方式就像知道到期要还款还是拖到最后一天才还因为不想面对钱从自己口袋掏出来的事实领导安排的任务总是拖到最后一天完成因为不想面对任务过程中的各种麻烦应该给k频道管客户打的电话拖了又拖因为不想面对可能来的拒绝


可是电话打与不打,购买k频道钢管客户要不要拜访挣扎犹豫浪费了很多时间造成了拖延时间一长身边的财富就跟着时间从你身边跑掉了


无意义的沟通

没有计划与目的

每一次与购买k频道钢管客户交流见面都要做计划要为沟通过程中的每一步做准备不只是有联系就有成单机会无效的沟通只会增加受挫机会这种状态下你的挫折就是来于自身的准备失当而不是来自于客户了

 

要及时复盘每次的沟通与k频道管客户是近了一步还是远了一步如果你自己都没准备充分客户也感受不到你的用心与服务他为什么要花时间跟你对话所以要检查每天的工作内容有多少是属于无意义沟通


记住不是只要有工作就会有效果蒙着头蒙着眼睛也是工作清清楚楚明明白白的工作也是工作无意义的沟通越多效率就会越差成功销售来自每一个小关键的掌握


一问三不知

专业知识欠缺

在专业k频道管知识上没有下足功夫的钢贸员不但没有回答问题的应变能力也没有最基本回答k频道钢管问题的专业专业的钢材和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁信赖感则是发挥工作效率的最佳武器

 

嫌货才是买货人会提出问题的客户常常才是对买k频道钢管有兴趣的人满足这些人的消费安全感才能促成成交你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间相反的成交时间就会拖的很长甚至是花了大把的时间也没成交所以如果你自己没有准备好就不如别浪费自己和客户的时间


生理疲惫

两眼无神 哈欠连天

一整天注意力不集中两眼无神气色不好客户见你肯定不开心一个没有朝气的k频道钢管销售员是没有感染力的活力与热情是一场愉快沟通过程中的润滑剂所以你是否拥有良好生活习惯也会直接影响到工作效率


如果仗着自己年轻有本钱就喝酒熬夜任意挥霍状态会在无形中走上下坡路间接影响着你工作结果久而久之在你工作生活中就形成无可弥补的影响

 

那么如何能够提高时间使用效率完成既定目标不让时间白白浪费掉就从现在开始把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并给予严厉审判让他永远消失 


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